Gratis gids
De social media funnel
Niet elke post hoeft te verkopen. Met de TOFU · MOFU · BOFU-funnel geef je elke social post een doel — van bereik tot klant — zodat je publiek groeit én koopt.
Elke post heeft een funnel-doel
Niet elke video hoeft te verkopen — je hebt alle drie de lagen nodig. De funnel bepaalt waarom je een stuk content maakt en hoe het eruitziet. Ga je alleen voor bereik, dan groei je zonder te verkopen; ga je alleen voor verkoop, dan pitch je aan een te klein publiek. De kunst is de balans.
TOFU — gebouwd voor bereik
Doel: zoveel mogelijk views bij een koud publiek dat je nog niet kent. Hoe: makkelijk te consumeren content — bewezen videoformats en sterke hooks. Dit is de sterkste hefboom om een klein account te laten groeien: eerst bereik, dan de rest.
MOFU — van kijker naar volger
Doel: van een losse kijker een volger maken. Hoe: educatieve content — behind-the-scenes, laten zien hoe je werkt en hoe je product ontstaat. Dat bouwt vertrouwen en herkenning op.
BOFU — van volger naar klant
Doel: van een volger een klant maken. Hoe: content die je specifiek ontwerpt voor je ideale klant — je aanbod, sociale bewijskracht, use-cases en het wegnemen van twijfels.
Hoe verdeel je het?
Weeg per post af in welke laag hij valt en zorg dat je alle drie bespeelt in plaats van alleen te verkopen of alleen views te jagen. Een goede startverdeling voor een groeiend account is grofweg 60% TOFU, 30% MOFU en 10% BOFU — verschuif daarna meer gewicht naar MOFU en BOFU naarmate je publiek groeit.
Wil je dit vertalen naar een concreet contentplan voor jouw merk? Neem contact op.
Neem contact op